在卖货过程中呢，就讲究一些方法，话术，那么，针对话术就有很多种，我们就讲其中一种，其中一种叫做封闭性的问题提问。

　　什么叫封闭式呢？很简单，我们根据我们的产品来设计一些话术，而这些话术，客户不知道，没听过，让他围绕着我们的话术来，他只有两个选择。

　　一个是，一个呢不是。那么，我们更希望哪一种呢，希望的是“是”，当客户对你提出的问题回答的是“是”的时候呢，

　　其实，就证明了他已经跟着你的逻辑在进行下一步的场景之路。

　　竟然有90%的微商不会这个卖货技巧，难怪搞不定客户！

　　打个比方，我有一个客户，假设我是卖牙膏的，我收集了一些牙膏的产品，一些关于产品的信息资料。

　　比方说，你知道为什么美国人他们牙齿那么白吗？可能很多人不知道，可能客户也不知道，我跟他讲，因为美国人用电动牙刷，而我们中国人呢，

　　普遍用的是手动牙刷，客户听了之后，他会怎么想，对对对，是是是。

　　我们设计了几套这种话术，来跟他进行沟通的时候，他对你的这些提问，他是非常认可的，整个信息的设计，其实它是封闭的，什么叫封闭式呢？

　　就是这个信息，我知道他不知道，有一个信息差，所以导致了我们客户觉得你说的是对的，这是一种有技巧性的东西。

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　　我们很多人在卖货的时候，不会提问题，对于客户提的问题，回答的也很碎片，要么就甩个链接，要么就甩个招商PPT，那样子的话呢，跟你讲，太敷衍了。

　　我们做什么事，都有一套系统化的，销售系统化的一些话术整理，把他整理出来。当你遇到客户提问的时候，用电脑端把问题提过去，

　　或者说把你想回答的问题发过去，对方给你的都是是或者不是，如果说回答你的是比较多，证明他认同你所说的，而我们整个就采用了一个封闭式。

　　好了，这个呢大家可以去一下，我们来总结一下，这个方法其实就是利用了一个信息差，另外一个就是封闭式的提问，客户不知道你知道的，

　　从而呢，让他对你所说的这些都很认可，那么，我们离卖货，离出单就更近一步了。