朋友圈建立信任
所有的成交都是建立在信任之上,这个道理大家都懂,我们的朋友圈是让陌生人了解我们的地方,更是建立初步信任的地方。
而大多数的微商人,都把朋友圈当成了自己的产品展示区和广告投放地,别说建立信任了,有人愿意看不拉黑就已经是万幸。
微商的本质是以人带货,客户对你这个人越了解,信任度就越高,才越有可能在你这里购买产品。
所以,微商打造朋友圈,重点不在于产品海报发得多好看,也不在于自夸自己的产品多么厉害,而是在于塑造一个真实可信的自我。
就算你的产品厉害又有用,陌生客户不认可你,甚至都不认识你,她会在你这里下单吗?谁知道你说的是不是真的,现在骗子这么多……
而如果通过朋友圈,客户了解到你是怎样的一个人,甚至对你的生活产生了兴趣,而如果你们还能在朋友圈产生互动的话,那你们之间的信任是不是就慢慢建立起来了呢?
信任有了,成交还会远吗?
多和精准客户互动
上边提到了要和客户互动,这样才能建立起信任感。确实如此,朋友圈不像微博,可以吸引大量的人转发和评论,只有通过与顾客的单一沟通来取得顾客的信任。
多在客户的朋友圈下面评论,客户会觉得你在关注她的生活,而不是只知道冷冰冰的发圈。另外别人大量点赞、一些好的评论你是可以直接截屏发在朋友圈的,这就是很好的素材啊。
除了朋友圈互动,定期可以跟你的老客户或者精准客户聊天互动,比如某个早上发一条问好消息给她“张姐,早上好呀~”,在问好的时候比较好带上个人昵称,避免被人认为是群发消息。
而这种聊天问好式的互动不宜每天都做,一周一次就可以了,过于频繁则是打扰。
以上三点做好了,你的微商之路才算真正上了道。而只知道一味刷屏的那种,顶多算一个刷屏的机器,根本说不上是微商。
微商之路,开始很简单,做好很难,但如果你坚持学习,持续做对的事儿,你将会越做越轻松。