前两天一学员写了一篇做微商的感想给唐康老师，这是做微商快两年的一个总结以及感想，经历过很多，想必很多新手小白也是这样走过来的，那些想做微商但是还没开始的人还有刚开始做微商不懂的人，赶快看看吧。

大家好，我是小白，之前是一名兼职微商，希望通过微商赚点零花钱，结果不但没有赚到钱，反而多花了很多，虽然是惨痛的经历，但也让我学会了很多知识和技巧，在此分享给大家。

一年前，我还不懂微商，只是看很多朋友都在朋友圈卖产品，大多数是面膜、化妆品、减肥茶、高仿包等等。一个两个在做还不奇怪，但是很多人都在做，是不是个趋势啊? 我好奇的问了朋友，她告诉我她在做微商，在朋友圈里卖东西，我最关心的是能不能赚钱 ?她说赚大钱不容易，但是赚点小钱还是可以的。就这样，我走上了做微商的道路。

就这样，跟朋友一起微商，先买了一盒面膜自己回来试用，好贵的198RMB。开始不懂代发、囤货之类的，接触时间长了也掌握了一些基础知识，什么一级代理、压货囤货、售价、返点等。每天空下来的时候就在朋友圈刷屏，给朋友挨个发消息，告诉他们我现在做面膜，有需要的找我来买，逐渐有几个好朋友半信半疑的咨询我，我用朋友的名义担保，效果很好，绝对是好东西，让他们买一盒回去试试。一个月过去了，就这样靠身边的朋友赚了点小钱。慢慢的连问的朋友都没有，我只能不停的刷朋友圈，希望他们转介绍朋友，帮我转发朋友圈。

一直这样下去不是办法啊，毕竟自己朋友圈人比较少，人数有限。我开始着急了，四处求医问诊，碰到一个做微商推广的，他说可以帮我找客户，而且帮我加微信好友，一天能加1000人，我也是半信半疑的，不过心里的希望之火又点燃了。天下没有免费的午餐，又投入了800块，保证2000个好友，第一天确实有几十个人加我，后来就几乎没有了。我去找那个人，那个人根本不搭理我了，这下知道上当受骗了，800大洋喂狗了。后来又有软件什么的，也投入了100多块，但结果可想而知，都是僵尸。

通过几次的上当受骗，已经觉醒。原本是想放弃的，但我不是一个半途而废的人。最终在网上寻找了很久，最终找到了唐康老师，由于之前被騙的不少，胆子也小了，但是在听完唐康老师的一次公开课之后，才知道自己很多问题都没有弄懂，就开始了行动。执行力可佳，但是没有章法的行动是失败的。学习加实战加总结，同时也让其他小白参考借鉴。简单概括的说有以下5点：

1、 定位 ，明确目标客户是哪类人群?为什么需求这个产品?为什么跟你买?

(举例，如果是祛痘产品，很明显目标客户是有痘痘的人，痛点是想消除痘痘，我的产品有成功的案例，效果明显，价格合理，服务好。)

2、 客源-引流 好的产品必须有人来买，如何把潜在客户吸过来?

(一定要去你的目标客户集中的地方，例如论坛、QQ群。分享有价值的文章或软文，例如根除痘痘的5大方法、油脂皮肤夏天如何防护等等。)

3、 抓潜 即抓住潜在客户。通过沟通、信息确认他就是你的潜在客户。建立数据库。

(通过咨询聊天，确认他的痛处在哪里，你可以如何帮他解决，建立信任。或者通过免费试用等提供有用价值，建立连接。)

4、 成交 即完成产品的购买。

(通过介绍产品的价值，可以解决客户的痛点，并分享一些成功案例，及客户付款、表达案例的聊天内容截图。提供愿景、拥有产品后的美好)

5、 追销 即老客户二次销售。经营老客户。

微商创业同样是一片蓝海，无论什么时候都存在机会，只要掌握了正确的方法和思维技巧，你就会走向成功。

最后送给大家一句话，成长的过程就是把自己变的更美好、从而使身边的一切更美好。

相信很多微商小白都经历过这些吧，但是很多人不会将自己的一个经历分享出来，阻止骗子的脚步，让更多的人看到。微商，说难不难，说简单不简单，方法对了，就没那么困难，但是你要是钻错巷子，没人提点是很难出来的。