我在今年上半年的时候经常讲：

你要从产品思维，变成用户思维！

你要从流量思维，变成用户思维！

至于为什么，我就不重复讲了，你可以在《18本微商宝典》里自己去看一下。至于《18本微商宝典》为什么这么重要？我也不讲了。因为我曾经讲过一次，这个录音好像在喜马拉雅里面有，你自己去听（APP，喜马拉雅FM，里面搜索王双雄，里面还有海量干货，你会非常惊喜的）。

OK，我们继续正题。

你要从产品思维变成用户思维！

你如果留意的话，你会发现，90%的微商还是产品思维。我的产品有多么NB，我的产品是多么的好，我的产品有多少认证，我的产品是什么原料......

所以你只能停留在今天这个层面，没法做大，团队也没法裂变！

因为你忘记了一个核心！！！

这个核心是什么？

双雄邀请你思考一下，人们为什么会买产品？

比如你为什么会买AUN的袜子？你为什么会买袜子？

很简单，你会说：我想保暖啊。我想穿鞋子更舒服啊。我想要保护脚啊......

也就是说，你买的不是产品，而是：满足你的需求！

对吗？

再举例：我们有个学员澳蔻斯的镜哥跟黄总，黄总还开了个餐馆。

我想问你，你为什么去黄总的韩式烤肉餐馆？

你可能会说：因为我饿了。我想吃饱。

也就是说你买的并不是韩式烤肉，你是想满足你的需求：你饿了，想吃东西！

OK，关键来了。

如果现在有一笼香喷喷的面包在你面前，也能让你吃饱，你有没有可能购买？

完全有可能对吗？

也就是说：你买的不是产品，你买的是满足你的需求。而产品只是满足你需求的工具！

能听懂这个后面的本质吗？

我们再来更深一步！

需求是什么？

你饿了，这是一个需求。需求是什么？

需求从某种程度上，是不是一种思维？

我大哥吴狄雄的华商同学在广州开了一个九号行馆，当你累了，你会去九号行馆洗桑拿，去按摩放松。

那么这份需求背后其实也是你的思维：

你认为去九号行馆可以让你放松压力、缓解疲劳。

我们弟子班有个弟子轩轩做的是黯香洗衣片，你为什么跟她卖洗衣片？因为你的思维：她们家的洗衣片能帮助你把衣服洗的更干净，更健康......

也就是说，你的需求其实是一种思维。

而你知道吗？思维是可以改变的！

当你改变了对方的思维，你就能改变对方的需求！这是非常神奇的地方！

当然我知道有点难懂，你不一定能现在就跟的上。没关系。

所以说，亲爱的微商们，你不要停留在你的产品。你要知道客户购买的不是你的产品，而是要满足他的需求，进一步说，是他的思维。

而你是可以改变他的思维和认知的，当你能改变对方的思维和认知的时候，你就能卖出任何你想要卖的产品！

不行，有点太深了，这是弟子班的内容，我估计只有到弟子班里给你全面、深入的剖析，你才能听的懂。

最后用一个比喻，希望你能明白这点的意思。

这里有一瓶水，你觉得值多少钱？2元钱。

OK，如果你现在刚打完球，大汗淋漓，很口渴，10个球员，但这里只有一瓶怡宝矿泉水。有人愿意出10元钱买，你愿意出20元买吗？

你现在在沙漠里，已经走了几天几夜了，你口干舌燥，嘴唇全部裂开了，炎炎的烈日就在你的头上，晒的你眼睛都睁不开。脚底下的沙子滚烫，你就好像在热锅上面行走......你也不知道哪里有水源......你快口渴的不行了......好像时刻就要死去......

这个时候出现了一个人，他有一瓶水。

而你有100万的现金在你的书包里。对方说：拿你的100万，换这一瓶水......

请问你换不换？

这个时候这个水对你来说值多少钱？

你有留意到这个过程中你思维的变化吗？

你发现了没有？改变了你的思维，就能改变这个产品的价值。

水还是那瓶水，但为什么价值完全不一样？

我就不透露了，再讲就太深了。你不一定能消化的了......